Head of Growth — Europe / Turkey / USA

Freedom Travel (Aviata.kz) — 15 лет на рынке, 300 авиакомпаний-партнёров и более 20 млн проданных билетов. Мы часть Freedom Lifestyle и сейчас масштабируем продукт на международные рынки.

Ищем Head of Growth параллельно на три рынка: Центральная Европа, Турция и США. Это отдельные позиции по каждому региону, поэтому нам особенно важно глубокое знание выбранного рынка.

Нам нужен человек, который заберёт регион полностью на себя: будет формировать стратегию вместе с CEO и отвечать за её реализацию, рост бизнеса, маркетинг, партнёрства, дистрибуцию, revenue и P&L.

Это не роль представителя головного офиса и не функциональная позиция внутри готового процесса. Head of Growth это владелец региона как самостоятельного бизнеса с полной ответственностью за результат.

Мы ищем специалистов, которые давно живут и работают на целевом рынке и хорошо понимают его специфику. Важно знать не только общие тенденции, но и особенности потребительского спроса, ключевых игроков, эффективные каналы привлечения клиентов и принципы построения партнерств.

Задачи

• Полная P&L-ответственность за международный контур Freedom Travel

• Диагностика рынка, конкурентов и потребительского поведения в первые 90 дней на позиции — определение product-market fit и точки входа по каждому приоритетному рынку

• Разработка и защита стратегии региона совместно с CEO — приоритизация географий, выбор модели выхода, распределение фокуса между уже запущенными и новыми рынками

• Полная операционная ответственность за исполнение стратегии — экзекьюшн не делегируется отдельному исполнителю

• Управление маркетинговой стратегией региона на основе данных: адаптация и локализация маркетингового плейбука HQ под специфику каждого рынка

• Построение партнёрств и каналов дистрибуции: поставщики контента (авиа, отели, наземный транспорт), платёжная инфраструктура, дистрибьюторские соглашения

• Формирование коммерческой и переговорной стратегии с локальными партнёрами и поставщиками

• Работа в режиме traction-before-resources: запуск и подтверждение результата в одиночку, с последующей защитой бюджета и построением полноценной локальной команды

• Координация с централизованными функциями HQ (продукт, разработка, финансы) и с локальным административным директором — без прямого управления этими функциями

• Построение системы отчётности и контроля показателей региона: бюджет vs факт, воронка, unit-экономика

• Регулярная защита бюджета, стратегии и результатов напрямую перед CEO и партнёром холдинга

• Управление ростом бизнеса с измеримыми целями по выручке, марже и географии присутствия

Что для нас важно:

• senior/executive-level опыт в consumer travel: OTA, travel apps, marketplaces

• опыт запуска и масштабирования новых рынков

• опыт работы на стадии активного роста, а не только операционного управления

• глубокое понимание выбранного рынка и travel ecosystem внутри региона

• свободный английский и русский

кандидат сейчас живёт в выбранном регионе и имеет право там работать

Важно: в отклике укажите, на какой рынок претендуете —
Europe / Turkey / USA.