B2B Sales Manager (3D Services)

Формат работы: удалённо
Занятость: частичная, ~20 часов в неделю
Тип сотрудничества: по агентскому договору

О компании и услугах

Мы создаём 3D-модели, 3D-конфигураторы, игры, приложения, обучающие симуляторы и проекты по 3D-дизайну исключительно для B2B-клиентов.

Наши проекты включают:

• 3D-конфигураторы для архитектурных и строительных компаний (стоимость проектов 200k+)

• Интерактивные визуализации и обучающие симуляторы

• Игровые и обучающие приложения под корпоративные задачи

• Кастомный 3D-дизайн и продуктовые решения для бизнеса

Мы ищем опытного B2B-менеджера, который умеет видеть ценность для клиента, вести сделки как проекты по PMBOK и ITIL4, и доводить их до успешного завершения.

Зона ответственности

Менеджер по продажам отвечает за проектные продажи и результат для клиента:

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B)

• Продажа услуг студии: 3D-конфигураторы, обучающие симуляторы, игры, приложения, 3D-дизайн

• Ведение крупных сделок стоимостью 200k+

• Проведение презентаций и демонстраций проектов

• Сопровождение сделки от запроса до оплаты, включая согласование условий и договоров

• Анализ рынка, выявление потребностей клиента и рекомендации оптимальных решений

• Подготовка коммерческих предложений с учётом рентабельности и ценности для клиента

Ключевые принципы работы:

• Чёткое понимание разницы между результатом и ценностью для клиента (ITIL4)

• Проектные продажи по этапам PMBOK / жизненному циклу проекта:

1. Инициация проекта — анализ потребностей и формирование предложения

2. Планирование проекта — согласование бюджета, сроков и этапов

3. Исполнение проекта — контроль прогресса и соответствие ожиданиям

4. Завершение проекта — закрытие сделки, оценка результата и ценности

Требования

• Опыт продаж B2B IT / digital / 3D / game-dev услуг от 2 лет

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и high-ticket проектами

• Навыки ведения переговоров на уровне C-level

• Понимание стоимости, рентабельности и ценности для клиента

• Опыт проектных продаж по этапам жизненного цикла (PMBOK/ITIL4)

• Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта до закрытия

• Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций

Будет плюсом

• Опыт продажи 3D-конфигураторов, интерактивных визуализаций и обучающих симуляторов

• Знание процессов разработки игр и приложений (Unity / Unreal)

• Навыки анализа рынка, ценообразования и конкурентного позиционирования

• Английский язык для международных клиентов

Мы предлагаем

• Удалённую работу, ~20 часов в неделю

• Работа по агентскому договору

• Конкурентный процент от продаж и бонусы за крупные проекты

• Работа с крупными корпоративными клиентами и high-ticket проектами

• Возможность профессионального роста и развития в B2B digital / 3D / game-dev